Продажа через ценность: экономические методы обоснования ценности продукта для клиента

Продажа через ценность: экономические методы обоснования ценности продукта для клиента.

Клиент примет решение о покупке вашего продукта быстрее, если поймет, насколько это выгодное вложение денег. Если продукт действительно улучшает жизнь человека или организации, эту выгоду можно попробовать посчитать.

Есть 2 полезные методики расчета «денежной» ценности продукта для клиента:

• Total Cost of Ownership (Полная стоимость владения) – применяется для обоснования выгоды от покупки дорогих товаров и решений
• TimeVolumeDollar – подходит, чтобы наглядно показать, как продукт оптимизирует какой-либо процесс в работе или в жизни.

Чем дороже ваш продукт, тем важнее, чтобы ваши торговые силы умели доносить его ценность до клиента, минимально используя скидки, съедающие всю прибыль.  

Спикер:

Зоя Стрелкова - ведущий финансовый аналитик, руководитель направления «Экономика компании» АРБ Про, автор 3х книг по экономике компании.

Регистрируйтесь, чтобы получить ссылку на трансляцию.